חברת שירותים בינונית. 11 הגשות ב-Q1. שיעור הצלחה עלה מ-18% ל-45%. ככה הם עשו את זה.

חברה עם 70 עובדים, שירותי IT ארגוני. הם התחילו להשתמש ב-Lictorium בינואר 2026.

המצב בתחילת Q1: • 22 מכרזים רלוונטיים זוהו במערכת. • הגישו ב-2024 בממוצע 18% הצלחה. • זמן הכנה ממוצע — 28 שעות למכרז.

מה השתנה:

1. עברו מ"כל מכרז רלוונטי מתחילים" ל"Intelligence Agent מדרג ואז מחליטים" — הגישו 11 במקום 22.
2. Legal Agent זיהה 3 מכרזים עם סעיפי סיכון אדומים שהחברה לא הייתה מתאימה להם אסטרטגית — חסכו 60 שעות שלא הושקעו.
3. זמן ההכנה ל-11 שהוגשו ירד ל-8 שעות בממוצע.
4. Submission Agent מנע 2 פסלות סף פוטנציאליות (בעיה בנוסח ערבות, תאריך אישור רו"ח פג).

התוצאה: • 11 הגשות במקום 22 — זמן עבודה ירד מ-616 שעות ל-88 שעות (חיסכון של 85%). • 5 זכיות (45%) במקום 4 זכיות היסטוריות (מתוך 22, שהן 18%). • שווי עסקאות שנזכו: ₪9.4M במקום ₪7.1M שנה קודמת.

הרווח הכי מפתיע לא היה הזמן — זה היה שהצוות בחר במה להשקיע. פחות הגשות, יותר ממוקדות, תוצאות טובות יותר.