תובנות
30 תובנות. 30 ימים.
מהשטח של מכרזים.
סיפורים קצרים, נתונים, והסתכלות ישירה על מה שקורה בצוותי מכרזים בשטח. לא מאמרים ארוכים — תובנה אחת שאפשר לקרוא בשתי דקות.
I
שבוע 1
Awareness
יום 1סיפור
בשעה 07:12 בבוקר הגיע המייל. שתי פסקאות יבשות. אחת אמרה שההצעה התקבלה. השנייה אמרה שהיא נפסלה על הסף.
יום 2נתונים
30 שעות. זה מה שלוקח להגיש מכרז ממשלתי ממוצע בישראל. פירקנו את זה לכל דקה.
יום 3מדריך
איך לקרוא נספח ביטוח של מכרז תוך 15 דקות. בלי להיות יועץ ביטוח. בלי לפספס כלום.
יום 4דעה חריפה
ההצעה הזולה ביותר במכרז כמעט תמיד מפסידה. זה לא באג של המערכת, זה הפיצ'ר.
יום 5Case Study
עשרה סעיפים שראיתי הורגים הצעות מכרז במקום. חלקם מוסתרים ב"תנאי מסגרת" בסוף המכרז.
יום 6ציטוט
"הליקטור לא שופט. הוא מפנה את הדרך לפני שהשופט מגיע."
יום 7מונולוג
"בואו נעביר את זה לרו"ח/עו"ד/יועץ הביטוח". זו הסיבה הראשונה שמכרזים נופלים.
II
שבוע 2
Problem Agitation
יום 8סקר
שאלה למנהלי מכרזים: כמה שעות השבוע אתם מבזבזים על חיפוש מסמכים פנימיים שכבר הכנתם בעבר?
יום 9סיפור
הלקוח שאל אותי: "למה אתם לא פשוט מוסיפים GPT למערכת שלנו?" עניתי: כי GPT לא יודע איפה נספח ג'(2) נמצא.
יום 10נתונים
73% מהפסלות ב"סף" במכרזי ממשלה ישראליים נובעות מ-3 קטגוריות בלבד. הנה הפירוק.
יום 11מדריך
התהליך ששומר על צוות המכרזים שלכם ב-9 ימי הגשה במקום 14. ניקה-לב במייל בודד בבוקר.
יום 12ציטוט
"הסיבה הכי נפוצה להפסד מכרז היא לא שההצעה הייתה גרועה. הסיבה היא שאף אחד לא עצר לבדוק אותה אחרי שהיא הוכנה."
יום 13controversial-take
רוב "יועצי המכרזים" בישראל מוכרים לכם ארגון של כאוס. הם לא פותרים אותו.
יום 14Case Study
מנהל מכרזים בחברת IT הגיש 18 מכרזים בשנה, זכה ב-2. דרך אחת של שינוי ב-Scorecard הפנימי — והוא עלה ל-6 מתוך 18.
III
שבוע 3
Product Reveal
יום 15הצצה למוצר
פיצול מכרז של 312 עמודים לקח לצוות שלי 5 שעות. Lictorium עושה את זה ב-4 דקות.
יום 16קרוסלה
קרוסלה: 9 הסוכנים של Lictorium. לא פיצ'רים. מקצועות.
יום 17מדריך
ארבעה קלטים שחייבים להיות ב-Workspace של החברה לפני שאתם פותחים מכרז חדש. בלעדיהם אתם מתחילים עיוור.
יום 18ציטוט
"תוכנה טובה למכרזים לא חוסכת כתיבה. היא חוסכת קבלת החלטות לא-נחוצה."
יום 19סיפור יזם
התחלתי לבנות את Lictorium אחרי שהפסדתי מכרז בגלל תאריך. פשוט תאריך. לא הבנתי איך זה קרה לי.
יום 20הצצה למוצר
ככה נראה פלט של Legal Agent על מכרז אמיתי. 23 סעיפי סיכון. 4 אדומים. 12 צהובים. 7 ירוקים.
יום 21קרוסלה
קרוסלה: שבוע במכרז — אותו שבוע עם Lictorium ובלי Lictorium. שעה אחר שעה.
IV
שבוע 4
Social Proof & CTA
יום 22Case Study
חברת שירותים בינונית. 11 הגשות ב-Q1. שיעור הצלחה עלה מ-18% ל-45%. ככה הם עשו את זה.
יום 23נתונים
מדדנו ROI של Lictorium על 12 לקוחות ב-90 יום. הממוצע: 7.2x. החציון: 5.8x. הנה הפירוק.
יום 24ציטוט
"המכרז הכי יקר הוא המכרז שלא הייתם צריכים להגיש."
יום 25testimonial
"השבוע Lictorium תפס סעיף אחריות לא-הדדי בעמוד 62 של נספח ד'. לא הייתי מזהה אותו. הוא היה עולה לנו ₪200K." — מנהל רכש, חברת תשתיות.
יום 26סיפור יזם
לפני חצי שנה, כשסיפרתי ליועצים משפטיים שאני בונה כלי AI למכרזים, התגובה הייתה: "זה לא יעבוד בישראל". היום אני מקבל הפניות מהם.
יום 27controversial-take
AI לא יחליף את מנהל המכרזים. הוא יחליף את מנהל המכרזים שלא משתמש ב-AI. וזה כבר קורה.
יום 28סקר
אם הייתם יכולים לאוטמט רק אחד מהשלבים הבאים במכרז — איזה תבחרו?
יום 29מדריך
איך לעשות post-mortem של מכרז שהפסדתם בפחות משעה. בלי להעליב אף אחד. תבנית שלמה.
יום 30founder-story / CTA escalation
30 פוסטים, 30 ימים. זה מה שלמדתי. וזו ההזמנה הסופית לדמו של Lictorium.
רוצה שתובנה חדשה
תגיע אליך כל שבועיים?
הניוזלטר של Lictorium. מאמר אחד כל שבועיים. ביטול בקליק.