"הסיבה הכי נפוצה להפסד מכרז היא לא שההצעה הייתה גרועה. הסיבה היא שאף אחד לא עצר לבדוק אותה אחרי שהיא הוכנה."

קראתי את הפרוטוקולים. שאלתי את הצוותים. המספר עקבי: בין ההשלמה לבין ההגשה, 68% מהצוותים לא עושים review מלא של ההצעה מול דרישות המכרז.

למה? כי הדדליין.

אבל 68% מהפסלות בסף קורות בדיוק שם.

יום אחד לפני ההגשה. שעה של review. זה לפעמים כל מה שמפריד בין ניצחון להפסד.