חזרה לתובנות
תובנה 13 · Problem Agitationcontroversial-take
רוב "יועצי המכרזים" בישראל מוכרים לכם ארגון של כאוס. הם לא פותרים אותו.
משהו שאני רוצה לומר בגלוי.
יועצי מכרזים בישראל פועלים בשני מודלים:
- שעות — אתם מקבלים מישהו חכם שיושב איתכם שבועיים.
- ריטיינר — אתם משלמים כל חודש על זמינות.
שני המודלים בנויים על הנחה אחת: שהכאוס שלכם לא יילך לאן שהוא.
יועץ שבאמת יפתור לכם את הבעיה יצא עצמו משוק העבודה. הוא יבחר במקום זה להיות עוד יד עובדת שמנקה את הכאוס בכל מכרז מחדש, כי ככה הוא מרוויח.
אני אומר את זה כמי שגם עבד כיועץ חיצוני. לא כי היועצים אנשים רעים — הם לא. אלא כי המודל העסקי שלהם לא מיישר את האינטרסים.
אוטומציה, template library, וידע מצטבר של החברה הם בדיוק הדברים שמפחיתים את שעות היועץ — ולכן יועצים לא יבנו אותם לכם.
המטרה של Lictorium היא לחסוך לחברה את הצורך ביועץ חיצוני ב-70% מהמקרים, ולהשאיר את היועץ רק לעניינים האסטרטגיים האמיתיים (האם לגשת, באיזה מחיר לנצח, איך לפרש פסיקה חדשה).
זה דעה לא פופולרית בקרב יועצים. אבל זו האמת.
מה דעתכם?