73% מהפסלות ב"סף" במכרזי ממשלה ישראליים נובעות מ-3 קטגוריות בלבד. הנה הפירוק.

עברתי על פרוטוקולים של 94 ועדות מכרזים ציבוריות שפורסמו ב-2023-2025, סיווגתי כל פסילה על הסף, וקיבלתי את הפילוח הבא:

קטגוריה 1 — אישורים חסרים או בנוסח שגוי (41%) אישור רו"ח בנוסח אחר מהנדרש, אישור ניהול ספרים שפג תוקפו שבועיים לפני ההגשה, אישור ISO שלא כולל את הסעיף הספציפי של המכרז.

קטגוריה 2 — ערבות בנקאית פגומה (19%) סכום לא מדויק, נוסח שלא תואם, תאריך פקיעה שגוי, חתימה של נציג לא מוסמך.

קטגוריה 3 — חוסרים בנספחי משנה (13%) נספח חסר לגמרי, נספח עם עמוד חסר, חתימה חסרה בנספח אחד.

סה"כ: 73% — 69 מתוך 94 פסלות — היו ב-3 קטגוריות שאפשר למנוע עם תהליך סטנדרטי.

ה-27% הנותרים? תנאי סף מהותיים — ניסיון חסר, ערבות פיננסית לא מספקת, רישיונות שאין לכם. אלה החלטות אסטרטגיות — לא לגשת מלכתחילה.

אם אתם זוכים רק ב-22% מהמכרזים שאתם מגישים, ואתם מפסידים 73% מהפסלות בסף על טעויות טכניות — יש לכם פוטנציאל להכפיל את שיעור ההצלחה מבלי לשנות מילה במהות ההצעה.

איפה אתם עומדים?