AI לא יחליף את מנהל המכרזים. הוא יחליף את מנהל המכרזים שלא משתמש ב-AI. וזה כבר קורה.

הטענה הנפוצה: "AI אולי יעזור במכרזים, אבל לא יחליף את מנהל המכרזים. הוא צריך להבין אנשים, פוליטיקה, ניסוח."

נכון. גם נכון ש-AI לא יחליף רופא. אבל רופא שמשתמש ב-AI מחליף 3 רופאים שלא משתמשים.

בישראל יש בערך 4,500 מנהלי מכרזים בפועל. ב-3 שנים הקרובות, תחזיתי האישית: • 20% יאמצו כלים כמו Lictorium ויהפכו ל-5x פרודוקטיביים מהיום. • 30% יאמצו באופן חלקי, יישארו באותה רמת פרודוקטיביות. • 50% לא יאמצו — וימצאו את עצמם בתחרות מול אלה שכן.

הסיפור הוא לא "AI מחליף אנשים". הסיפור הוא א-סימטריה: שני מנהלי מכרזים עם ניסיון זהה, בלי כלי וEm כלי — אחד מוסר פי 5 באותו יום.

אם אתם עובדים כמנהלי מכרזים ב-2026 ועדיין עובדים כמו ב-2020 — זו לא בחירה ניטרלית. זו בחירה להיות פחות תחרותיים.

(ואני אומר את זה כמי שהיה בדיוק באותו מצב לפני שנתיים.)