עשרה סעיפים שראיתי הורגים הצעות מכרז במקום. חלקם מוסתרים ב"תנאי מסגרת" בסוף המכרז.

במכרזי ממשלה ישראליים יש מוקשים קבועים. אותם סעיפים חוזרים ב-80% מהמכרזים, תמיד במקומות שאנשים מפסיקים לקרוא בהם. הנה עשרת הגדולים שזיהיתי ב-150 מכרזים בשלוש שנים האחרונות:

1. נוסח ערבות בנקאית חריג — "ערבות אוטונומית בלתי מותנית" עם סעיף אחד שלא מופיע בנוסח הסטנדרטי של הבנק.
2. דרישת ניסיון בשנים ספציפיות — לא "5 שנות ניסיון", אלא "5 שנות ניסיון בשבע השנים האחרונות".
3. סעיף אחריות לא-מוגבלת — חבוי בנספח "תנאים כלליים", לא ב"תנאי סף".
4. התחייבות עובדים מזהים — CV של כל בעל תפקיד, חתום בחתימה אישית, לא של החברה.
5. סעיף הגירה/מהגרים חוקיים — הצהרה מפורטת לפי חוק העסקת עובדים זרים, נוסח ספציפי.
6. ביטוח "חבות מקצועית" בנוסף ל"חבות מוצר" — שני ביטוחים נפרדים, לא אחד.
7. אישור רו"ח על איתנות פיננסית בנוסח מסוים — לא אישור כללי, נוסח כתוב.
8. הגבלת קבלני משנה — לא על ה-IF אלא על ה-%.
9. תנאי Change of Control — מה קורה אם החברה נרכשת במהלך החוזה.
10. סעיף ויתור על טענת קיזוז — קבור עמוק בנספח המשפטי.

לכל אחד מהם — ב-heatmap הצבעוני שפרסמנו בבלוג — יש מיפוי אדום/צהוב/ירוק לפי הסיכון, ודוגמה אמיתית של הצעה שנפסלה בגללו.

איזה מהם פגע בכם הכי חזק?