30 שעות. זה מה שלוקח להגיש מכרז ממשלתי ממוצע בישראל. פירקנו את זה לכל דקה.

מדדנו 47 מכרזים בחמש חברות שונות, במגזרים שונים — בנייה, IT, שירותים מקצועיים, ביטחון, בריאות. הנה הפירוק:

• קריאה ראשונית וסינון — 3.5 שעות • פיצול ומיון נספחים — 2 שעות • ניתוח משפטי של תנאי סף — 4 שעות • איסוף אישורים רגולטוריים — 3.5 שעות • נספח ביטוח וקיום דרישות — 2.5 שעות • בנייה ותמחור של ההצעה — 6 שעות • ערבויות בנקאיות ואישורים פיננסיים — 2 שעות • שאלות הבהרה וניסוחן — 2 שעות • הרכבה סופית של ההצעה — 2.5 שעות • בדיקות אחרונות והגשה — 2 שעות

סה"כ 30 שעות לאדם אחד. בפועל זה מתחלק על 3-5 אנשים בצוות ונעשה במקביל לעבודה אחרת, אז ה-wall clock הוא שבועיים.

בתחשיב של ₪380 לשעה מלא-עומס, אתם מסתכלים על ₪11,400 עלות פנימית להגשה בודדת. לפני שחישבתם יועצים חיצוניים, ערבויות, ועלות הזדמנות.

אם אתם מגישים 20 מכרזים בשנה ומנצחים 4, עלות רכישת לקוח דרך מכרז עומדת על ₪57,000 לפני כל דבר אחר.

איך המספרים שלכם נראים?